视频丨海师学子暑期“三下乡”助农直播 让农产品从“种得好”走向“卖得火”

“欢迎大家来到直播间，这里是海口市琼山区旧州镇雅秀村，村里盛产冷泉芋头，香甜粉糯口感好……”一根支架、一部手机、一盏灯光，凉亭下，欧阳帆手捧芋头，面对手机镜头，声音响亮地介绍道。

“这些都是村民们自己种植、采摘的，绿色又健康。”随即，“助播”黄子悦端来一盘刚出炉的蒸芋头，走到镜头前说，“我先替大家尝个鲜！”

几秒后，手机叮咚声响起，屏幕跳出新订单提示。一旁，雅秀村党总支书记蔡汝再的脸上漾开笑意。

服务团成员们进行直播带货。通讯员丁雯茹 摄

这热闹的一幕，正是海南师范大学“教燃星火·育光启航”教育关爱综合服务团（以下简称服务团）暑期“三下乡”助农直播的火热现场。连日来，这支来自教育学院多个专业学生组成的青年队伍，一头扎进乡野腹地，用“直播带货”的方式为雅秀村的农产品“代言”。

雅秀村有着得天独厚的冷泉资源，每年6至9月是收获冷泉芋头的时节。烈日下，芋叶盎然，芋头飘香，村民们面朝黄土背朝天，在田间忙碌采摘。

过去，冷泉芋头主要走的是线下售卖方式。每逢周末、节假日，游客就成了主要购买力。“可游客一走，芋头就容易出现滞销现象。”蔡汝再说。

销售渠道有限，好东西走不出去，村民们面临增收困境。注意到这一现状后，服务团成员们决定要想个法子助农增收。

“起初，我们号召了不少在校师生购买芋头，可这仅能解一时燃眉之急，并非长久之计。”海南师范大学教育学院团委书记陈悦说，酒香也怕巷子深，打开销路是关键。

“当下最流行的直播带货，就是一座能连接传统农业与新时代市场的‘小桥’。”服务团成员章俊杰说。于是，团队深入田间调研，了解芋头种植情况，深挖产品特色与优势，在村子里开设了临时直播间，力争拓宽销售渠道，提升冷泉芋头的知名度。

服务团成员们跟着农户下田。通讯员丁雯茹 摄

一场2个小时的直播并不简单，并非说说笑笑就能确保销量，如何“引流”很重要。“突出自身特色是关键引流点。”章俊杰说，冷泉富含矿物质、水温恒定，对于芋头生长和淀粉积累具有独特作用，造就了它粉糯细腻的口感，“这就是冷泉芋头最大的特色”。

除了农产品有特色，“主播们”也充分发挥各自所长，花式“整活”：女生们头戴卡通饰品跳起了手势舞；男生们用唱歌、弹吉他等方式吸人眼球；互动问答、抽奖送福利等小节目，激发了网友们的参与热情和购买欲；现场蒸煮试吃的环节，更是直观展现了产品品质……借着直播的“云翅膀”，服务团接连售出50余箱芋头。

“授人以鱼不如授人以渔”，村民们不会直播，这群年轻人便化身“小老师”，手把手传授操作方法、出镜要点、口播技巧等。镜头下，蔡汝再与学生们一道，隔着屏幕带领网友漫步田埂，从冷泉活水灌溉的细节到生态种植的管理技巧，详细讲解芋头的“生长密码”。

“年轻仔就是厉害！我们以前只知道埋头种，现在懂了，好酒也要会吆喝！”村民们刷着手机直播，纷纷竖起了大拇指。

直播间隙，服务团成员们编织笠饭壳。通讯员丁雯茹 摄

得知雅秀村开了直播，周边好几个村子的村书记也纷纷闻讯而来，希望服务团也帮他们带带货。“接下来我们将争取和更多村镇合作，帮助更多特色农产品打开销路。”陈悦说，该学院还将建立长期帮扶机制，定期组织学生开展社会实践、志愿服务活动，与农户建立更紧密的联系，根据市场需求和农产品特点，为他们提供有针对性的建议和帮助。

“知识要用到实处才有温度，乡村振兴需要青年视角。”海南师范大学教育学院党委书记党意表示，助农直播不是单向付出，而是双向成长，通过方寸屏幕，期待有源源不断的年轻力量，让田间地头连接更广阔的世界。